Markedspotensialanalyse
Hva er en markedspotensanalyse?
Markedspotensanalyser identifiserer hvor en bedrifts største vekstmuligheter ligger ved å kombinere kundedata, demografi og atferdsinnsikt.
Analysene avdekker hvilke geografiske områder, kundegrupper og kanaler som gir høyest potensial for økt omsetning og lønnsomhet. Resultatet er konkrete anbefalinger for prioritering av ressurser og målrettet markedsføring.
Ved hjelp av vår Mosaic-metode kan vi hjelpe din bedrift å forstå hvor det største potensialet ligger.
Kjenner du din bedrifts potensiale?
Vi hjelper deg med å få oversikten over markedet.
Hva er markedspotensial? Bør du gå inn i et marked?
Markedspotensialet er en bedrifts, apps, produkts eller tjenestes estimerte potensial til å tjene penger. Med andre ord: Hvor stor markedsetterspørsel er det etter produktet du selger/tilbyr?
Du kan estimere bedriftens markedspotensial med en markedspotensialanalyse. Den tar sikte på å estimere antall personer som sannsynligvis vil kjøpe et nytt produkt eller en ny tjeneste, og hyppigheten av kjøpene deres. Det er selvfølgelig ikke mulig å forutsi hverken fremtid eller alle variabler med 100 % nøyaktighet, men ved å gjennomføre en markedspotensialanalyse kan man få en pekepinn på om en potensiell produktlansering eller ny virksomhet kan være lønnsom.
Hvem er dine kunder og hvor befinner de seg?
Før man går inn i nye markeder er det nødvendig å undersøke om man faktisk har en sjanse til å etablere seg der. Hva slags konkurranse finnes fra før? Er det behov for tjenestene dine, og er det etterspørsel etter produktene du selger?
Noe av det viktigste for en bedrifts overlevelse og vekst er at den både finner frem til og henvender seg til de korrekte kundegruppene. I tillegg må den snakke et språk som kunden forstår, og løse problemet kunden har.
Hvorfor analysen gir verdi
Markedspotensanalyser gjør at markedsføringsbudsjettet kan brukes mer effektivt ved at aktiviteter rettes mot segmenter og områder med størst sannsynlighet for konvertering.
Bedriften får et grunnlag for å kunne ta bedre beslutninger om etablering, lokal markedsføring, salgsinnsats og produkttilpasning.
Analysegrunnlaget reduserer gjetting og øker treffsikkerheten i kampanjer.
Hva en markedspotensialanalyse inneholder
- Datainnsamling og kvalitetssikring: Samling av interne kundedata og eksterne datakilder for et komplett grunnlag.
- Segmentering: Identifisering av kundegrupper med høy verdi og vekstpotensial.
- Geografisk områdeanalyse: Kartlegging av kundegrunnlag per bydel, kommune eller nedslagsfelt for å vurdere etablerings- eller ekspansjonsmuligheter.
- Konkurrent- og markedsstruktur: Vurdering av konkurransesituasjonen og kundestrømmer som påvirker potensialet.
- Anbefalinger og tiltak: Prioriterte veksttiltak, kundeutvelgelse for kampanjer og optimal kanalbruk.
Eksempler på brukstilfeller
- Oppskalering av butikknettverk basert på kundedekning og potensial.
- Identifisering av nye prospektområder for målrettet salg og annonsering.
- Optimalisering av kanalvalg for spesifikke segmenter for å redusere CPA (Cost Per Aquisition/Action – kost per konvertering) og øke CLV (Customer Lifetime Value – kundens livstidsverdi)
- Tilpasning av produktmiks i enkeltbutikker basert på lokal etterspørsel.
Verktøy og kompetanse
Vi benytter segmenteringsverktøyet Mosaic™, som gir dyptgående kundeprofiler og mulighet for å finne lignende målgrupper i markedet. Kombinasjonen av avansert segmentering, transaksjonsdata og geografiske analyser gir innsikt som umiddelbart kan tas i bruk i markeds- og salgsarbeid.
Markedspotensialanalyser gir tydelige prioriteringer og konkret innputt til både strategi og praktisk gjennomføring. De gjør det enklere å sette inn de riktige ressursene på de områdene som gir best avkastning.
